Dans un contexte de changement et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.Impulser l'énergie aux équipes commerciales pour relayer la stratégie ne relève pas d'un simple pilotage par les chiffres, ni d'un mode de management incantatoire. La relation humaine constitue le point névralgique des mutations et de l'épanouissement des talents de chacun. Dès lors, la proximité est une nécessité p