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Toute la fonction commerciale: savoirs, savoir-faire, savoir-être
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L'ensemble des connaissances et des compétences
nécessaires à la pratique du métier de commercial
et de manager commercial.Un caractère fortement opérationnel.Savoirs La direction commerciale dans l'entreprise.
Les métiers de la fonction commerciale. Le concept de
motivation. Finance et droit des affaires pour commerciauxSavoir-faire Bâtir sa stratégie commerciale. Prospecter.
La démarche de vente. Les ventes complexes : ventes
de solutions, ventes grands comptes. Négoc
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Technical specifications
Release date | August 01th 2012 |
Language | French |
Publisher | DUNOD |
Collection | Toute la fonction |
Categories | |
Number of pages | 529 pages |
Composition | Single-component retail product |
Support | Hardback |
Illustrations | Illustrations, black and white |
Measure | 22.0 cm (Height), 16 cm (Width), 730 gr (Weight) |
Accessibility | No information is available regarding the accessibility of the format Paper No information is available regarding the accessibility of the format PDF No information is available regarding the accessibility of the format EPUB |