Profession Manager commercialDans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :Comment motiver les équipes commerciales ?Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ?Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ?Comment agir sur les compé